A trajetória de Caleb Tavares.
Caleb Tavares é líder em vendas e gestor comercial com mais de 20 anos de experiência no setor de construção civil e materiais para construção, atuando em negociações estratégicas com clientes de todos os portes e liderando equipes de vendas em nível nacional.
Formado em Administração de Empresas pela UNIVILLE e com MBA em Gestão Comercial pela FGV, construiu uma carreira sólida em empresas líderes, como Tigre S.A. Tubos e Conexões, Pulvitec — Grupo Soprema e Madeiras Eulide, atuando em cargos desde vendedor interno até a diretoria comercial, acumulando inúmeros prêmios de vendas, resultados expressivos em faturamento, expansão de mercado e desenvolvimento de times de alta performance.
Reconhecido por seu estilo de liderança inspirador, comunicação fluída, capacidade de criar conexões humanas e por sua expertise em vendas e trade marketing, Tavares também é palestrante e treinador de equipes comerciais, unindo técnica, propósito e disciplina. Casado com Juliana Kwitschal Tavares e pai do Davi e do Miguel, dedica-se a inspirar pessoas a conectarem seu propósito de vida ao propósito profissional.
Dos pães ao hotel.
Filho de Manoel Tavares – Operário na Cipla – e Maria de Souza Tavares – Dona de Casa, Tavares nasceu em um bairro simples da periferia de Joinville SC no sul do país.
Aos 14 anos de idade, em meio a dificuldades financeiras na família e montado em uma bicicleta barra forte equipada com uma caixa de isopor, Tavares passou a vender os deliciosos pães sovados em cilindro, feitos por sua mãe com apoio do pai.
Aos 15 anos, teve o seu primeiro emprego com carteira assinada: Auxiliar de limpeza em um dos melhores hotéis da cidade. Alguns meses depois, foi promovido a mensageiro, e assim ajudava os recepcionistas a “venderem” o hotel, para os possíveis hóspedes turistas que visitavam o estabelecimento, para pernoitarem, antes de seguir viagem para o sul do país.
Aos 21 anos, inicia a sua carreira comercial, sendo contratado como vendedor interno do Televendas de uma das mais prestigiadas indústrias de Joinville: Tigre S/A Tubos e Conexões.
O início da jornada comercial.
Tavares se consolida como um dos melhores Vendedores Internos da Tigre e é promovido em 2008 a Vendedor Externo em Indaiatuba SP.
O sucesso como profissional de vendas.
Responsável pelo atendimento de uma carteira de clientes de Varejo e Grandes Varejos, como o cliente Padovani em Itu SP. Tavares conquistou resultados acima do esperado em vários indicadores, o que proporcionou a obtenção de uma série de premiações. Através da performance nesta cadeira, em junho de 2012, recebeu o convite para assumir a vaga de Executivo de Vendas em Curitiba PR. Neste período Tavares conquistou os seguintes prêmios de vendas: Melhor Vendedor da Regional referente ao ano de 2009; Melhor Vendedor Brasil no Indicador Mix Alvo em 2011 e Vendedor Campeão Brasil no Prêmio Autoridade em Capacitação em 2010: Maior número de treinamentos realizados à balconistas das lojas da carteira. Foi neste período que Tavares consolidou a sua paixão por compartilhar conhecimento de uma forma entusiasmada e dinâmica.
Da excelência no varejo à consolidação no atacado nacional.
Entre 2012 e 2016, a carreira de Caleb Tavares deu um salto significativo, marcando uma fase de grandes conquistas no cenário nacional de vendas.
Home Centers e Construtoras (2012 – 2014)
Em junho de 2012, Caleb assumiu a cadeira de Executivo de Vendas responsável pelo atendimento a clientes estratégicos no segmento de VECs (Varejos Especializados em Construtoras) e Home Centers, entre eles o Balaroti. Atuando como Key Account, estruturou a gestão de promotores terceirizados e construiu um modelo de relacionamento pautado em performance e proximidade.
Os resultados não demoraram a aparecer: superação consistente das metas de faturamento, volume e mix-alvo, o que rendeu reconhecimento e o Prêmio de Melhor Executivo Predial Sul em 2013, no concurso anual de vendas. O desempenho acima da média despertou atenção interna e abriu portas para novos desafios.
Atacado Nacional (2014 – 2016)
Em julho de 2014, Caleb foi convidado a liderar um projeto estratégico: o atendimento exclusivo do atacado Ferragens Negrão, a nível nacional. Na função de Executivo de Vendas – Atacado Nacional, desenhou e implementou indicadores de Sell In e Sell Out, criou campanhas de engajamento com representantes comerciais e percorreu o país em rotas in loco, promovendo treinamentos e alinhamento de equipes em diversas filiais.
O impacto foi expressivo. Em apenas dois anos, os indicadores de desempenho superaram expectativas: crescimentos de mais de dois dígitos, além de avanços em volume, margem e mix-alvo. Esses resultados consolidaram o sucesso do projeto e pavimentaram a promoção de Caleb ao cargo de Gerente de Vendas – Canal Indireto Atacados e Distribuidores em maio de 2016.
A performance exemplar rendeu também premiações de destaque: Prêmio de Melhor Executivo de Vendas Brasil em 2015 e o título de Campeão Brasil na Batalha do Conhecimento, reafirmando sua posição entre os principais nomes da área comercial no país.
A jornada de liderança comercial.
Após conquistar destaque nacional como Executivo de Vendas, Caleb Tavares iniciou em 2016 uma nova fase de sua trajetória profissional, marcada por liderança de equipes complexas, participação em projetos estratégicos e resultados sólidos em empresas de grande representatividade no setor da construção civil e do mobiliário.
Tigre S.A. – Canal Indireto Atacados e Distribuidores (2016 – 2020)
Em maio de 2016, Caleb assumiu a gestão nacional do canal de Atacados e Distribuidores da Tigre, liderando uma estrutura que envolvia seis executivos de vendas e cinco escritórios de representação comercial, totalizando mais de 110 representantes. Sua atuação foi decisiva no Projeto Go-To-Market, com a implementação de novos distribuidores e um parceiro Broker estratégico.
Sob sua liderança, foram desenvolvidos treinamentos de alto impacto, conhecidos como “Tropa de Elite Tigre”, voltados para o aumento de margem e a evolução do mix de produtos. Os resultados confirmaram a efetividade do trabalho: crescimento superior a 17% no faturamento em dois anos e destaque da área nos indicadores de mix e conquista de novos clientes.
Tigre S.A. – Canal Indireto Varejo (2020 – 2022)
O passo seguinte veio em fevereiro de 2020, quando Caleb foi promovido a Gerente de Vendas do Canal Indireto Varejo. Na nova posição, passou a liderar mais de 160 profissionais, incluindo supervisores, televendas, analistas e representantes comerciais em todo o Brasil.
Entre suas entregas de maior impacto, destacam-se a implementação da nova estrutura do canal (Go-To-Market), a aplicação do método “Jeito Tigre de Vender” e a reestruturação da equipe de representantes comerciais, garantindo maior cobertura e eficiência. Os números reforçam sua gestão: crescimento de 36% no faturamento entre 2020 e 2021, incremento de 55% na linha de torneiras ABS e um índice de confiança de 93 no GPTW (Great Place to Work), consolidando o canal como referência dentro da companhia.
Pulvitec do Brasil e Denver Impermeabilizantes – Grupo Soprema (2022 – 2025)
Em 2022, Tavares aceitou o desafio de integrar o Grupo Indiano Pidilit, uma das indústrias de colas e selantes da Ásia, à frente da diretoria comercial da Pulvitec. Liderando um time forte de gerentes, coordenadores, promotores e mais de 120 representantes, apoiou o redesenho da estratégia de mercado com foco em intensificar a presença no varejo. Em março de 2024, após a venda da Pulvitec para o Grupo francês Soprema, Tavares foi convidado a assumir a diretoria comercial da Pulvitec + Denver Impermeabilizantes.
Entre os avanços conquistados, destacam-se:
- Forte crescimento no faturamento em 2022 vs. 2021, mesmo diante dos desafios do varejo de materiais de construção.
- Recorde de clientes positivados nos últimos seis anos.
- Importante incremento no mix de produtos em 2022 e 2023.
- Implementação de projetos de modernização em televendas e trade marketing, elevando o nível de relacionamento com clientes.
Com uma gestão marcada por inovação e proximidade com o mercado, Caleb contribuiu com o reposicionamento da Pulvitec em patamares mais elevados, especialmente nas regiões que exigiam maior recuperação, como o Sul do país, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.
Madeiras Eulide (2025 – Atual)
Em fevereiro de 2025, por motivos estritamente pessoais, Tavares aceitou o convite para assumir a Gerência Nacional de Vendas da Madeiras Eulide, indústria com mais de quatro décadas de tradição no setor moveleiro, que tem repaginado a sua atuação no mercado.
Responsável pela estratégia comercial e pelo marketing institucional, vem apoiando a empresa na implantação de uma nova política de vendas, reforçando a atuação em canais estratégicos e conduzindo a reformulação do branding da marca, com identidade visual renovada, catálogos e instrumentos como vídeo institucional atualizados.
Os primeiros resultados já demonstraram consistência: crescimento de dois dígitos no faturamento no primeiro quadrimestre de 2025 em relação a 2024, além da implementação de ações junto a arquitetos e designers de interiores para geração de demanda em lojistas.
Uma Trajetória de Resultados e Inspiração.
De 2016 a 2025, Caleb Tavares consolidou-se como um dos nomes respeitados no seu setor de atuação, conduzindo transformações relevantes nas empresas onde atua ampliando seu legado como gestor comercial. Hoje, além de sua atuação executiva, compartilha sua experiência como palestrante de vendas, inspirando profissionais e empresas a alcançarem resultados sustentáveis por meio de estratégia, disciplina e propósito.