Você pode ser um excelente comunicador, conhecer profundamente seu produto, ter carisma e poder de persuasão, mas se não dominar os números do seu negócio, estará vendendo no escuro. A matemática comercial é o instrumento técnico que sustenta a alta performance em vendas. Ela traduz a realidade em dados e transforma suposições em decisões estratégicas. Se você possui uma liderança de alta performance, provavelmente já ouviu a seguinte frase: Faturamento É VAIDADE, lucro é SANIDADE, o CAIXA É REI e a gestão é a RAINHA. Apenas um exemplo: Quando você concede 5% de desconto, você sabe qual é a redução percentual que você ocasiona na margem bruta da empresa, se ela tiver 30% de margem bruta? A redução se transforma em 12,27% na margem bruta.

No segundo passo do método A VENDA, “Verifique os Indicadores”, o foco é justamente esse: trazer clareza, gestão, controle e direção para suas ações comerciais. Afinal, como tomar decisões inteligentes sem saber o que está funcionando, o que precisa ser corrigido e onde estão as reais oportunidades de crescimento? Uma das analogias que melhor elucida esse ponto, são os painéis de controle de um avião. Estes instrumentos são essenciais para a operação segura e eficiente das aeronaves, pois fornecem informações vitais aos pilotos, permitindo que eles controlem o avião em todas as fases do voo. Da mesma forma, os indicadores de vendas, assim como a matemática comercial, são “painéis de controle” dos profissionais de vendas.